NÉGOCIER ET GAGNER

Nouvelle formation

Acquérir les techniques de la négociation.

Développer son aisance dans la relation commerciale.

Redécouvrir la notion de « réussite » dans sa négociation.

0,00 €HT.

Savoir construire un échange « équitable »

  • Comprendre que savoir négocier c’est comme gérer un conflit (jeu des baguettes)
  • Se remémorer les clés d’un comportement assertif
  • Revoir les réflexes du comportement assertif (DESC)

 

Préparer son entretien pour bien négocier

  • Identifier la zone de tension
  • Savoir négocier avec soi
  • Partager la matrice concessions/contreparties
Objectifs Acquérir les techniques de la négociation. Développer son aisance dans la relation commerciale. Redécouvrir la notion de « réussite » dans sa négociation.
Tarifs nets de TVA Tarif : 265 €. La formation est prise en charge à 100 % par le Conseil de la Formation de la CRMAIDF pour les chef d’entreprise non salarié, conjoint collaborateur, conjoint associé, auxiliaire familial. Frais d'inscription annuel : 50 €.
Pré-requis Aucun.
Durée 7 heures sur 1 jour
Méthodes et moyens pédagogiques Apports de méthodes. Travail pratique sur des cas fournis par les participants.
Date(s) Le 15 novembre 2018 à Nanterre
Public Chefs d’entreprise, conjoints, salariés.
Effectif maximum 12 personnes
Horaires 9h15-12h45//13h30-17h
Évaluation L’évaluation des acquis est effectuée à l’aide d’une grille d’évaluation formulée à partir des compétences visées.
Profil formateur Compétences en techniques de ventes, performances commerciales et relation client.
Lieu Nanterre
Suivi et validation Attestations de stage et de présence délivrées en fin de formation. Questionnaire de satisfaction stagiaire/formateur en fin de formation.

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Acquérir les techniques de la négociation.

Développer son aisance dans la relation commerciale.

Redécouvrir la notion de « réussite » dans sa négociation.

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